當(dāng)前位置：谷歌推廣 >> 新聞動(dòng)態(tài) » 行業(yè)新聞
自從1月20日武漢爆發(fā)影響全國(guó)的新型冠狀病毒疫情，到今天已經(jīng)有近一個(gè)月之久。在疫情影響下，現(xiàn)如今雖然有部分地區(qū)已經(jīng)陸續(xù)開始復(fù)工，大批企業(yè)復(fù)工潮也是緊接著即將到來。對(duì)于在這次疫情中受到影響的中小企業(yè)來說，無論是為了最大程度地減少損失，還是為了以后應(yīng)對(duì)這種突發(fā)狀況，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上是非常重要的。
在疫情發(fā)生之前，對(duì)于一些企業(yè)來說，可能營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)還在線下。但疫情爆發(fā)后，人們都宅在家里，通過手機(jī)借助互聯(lián)網(wǎng)來獲取信息，現(xiàn)階段的線下營(yíng)銷已經(jīng)起不到營(yíng)銷宣傳的效果，因此企業(yè)就需要考慮轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，做線上營(yíng)銷。借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，宣傳自身產(chǎn)品及服務(wù)，增加品牌曝光率。但是對(duì)于很多中小企業(yè)，或是不具備線上運(yùn)營(yíng)能力和人員配置的中小企業(yè)來說，應(yīng)該如何做才能成功轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上進(jìn)行營(yíng)銷獲客呢？
一、產(chǎn)品：產(chǎn)品宣傳與推廣的方式轉(zhuǎn)型
1、流量池：公域獲客+私域轉(zhuǎn)化，高獲客低成本
對(duì)于傳統(tǒng)類的中小企業(yè)來說，其產(chǎn)品的推廣通常也是通過線下的傳統(tǒng)方式進(jìn)行。但這次的疫情之下，有許多企業(yè)已經(jīng)成功地通過線上，把產(chǎn)品推廣出去，甚至比以往的線下推廣效果還要好。如：某教育培訓(xùn)公司，以前是通過線下發(fā)傳單去進(jìn)行產(chǎn)品的推廣與獲客，現(xiàn)在通過一套線上的公域獲客+私域轉(zhuǎn)化的模式，成功實(shí)現(xiàn)了從線下的傳統(tǒng)獲客到線上的高效獲客的轉(zhuǎn)型。公域流量獲客+私域流量轉(zhuǎn)化這種模式就是近些年來非常流行的流量池的概念。
公域流量作為流量源是指必須通過購(gòu)買的流量。通俗點(diǎn)說，就是通過花錢做廣告得來的流量，他的來源渠道主要有：搜索引擎平臺(tái)，百度、搜狗等；信息流平臺(tái)：今日頭條等；社交平臺(tái)：微信、QQ，以及等等多樣性的平臺(tái)。而這些購(gòu)買過來的流量，通過各種渠道的內(nèi)容營(yíng)銷，將流量進(jìn)行留存和沉淀，最終進(jìn)行轉(zhuǎn)化，形成企業(yè)自身的流量池，這些平臺(tái)包括公眾號(hào)、頭條、抖音、微視等。
2、流量池出現(xiàn)的原因？
對(duì)于企業(yè)而言，這種模式的價(jià)值和作用就在于解決了企業(yè)在近些年的推廣過程中最大的難點(diǎn)：獲客成本越來越高，轉(zhuǎn)化時(shí)間越來越長(zhǎng)。而這種現(xiàn)象的出現(xiàn)源于以下兩點(diǎn)：
（1）對(duì)廣告獲取信息信任度降低，信任度的降低使得用戶獲取的難度增加，成本也會(huì)越來越高。
（2）用戶行為趨向碎片化，用戶不再通過單一的渠道獲取信息，但企業(yè)的推廣成本不足以支撐全渠道的投放。
流量池的概念，很好的結(jié)合了企業(yè)的痛點(diǎn)，讓企業(yè)通過人力、財(cái)力，好不容易獲得的流量進(jìn)行有效的留存和轉(zhuǎn)化。
二、借助自媒體形成粉絲效應(yīng)
1、側(cè)重企業(yè)產(chǎn)品，拒絕“眉毛胡子一把抓”
自從自媒體做為新的媒體渠道崛起以來，一直深受歡迎，微博、微信、頭條、小紅書等等新媒體平臺(tái)也成為企業(yè)做營(yíng)銷宣傳的重要渠道。那些之前沒有做自媒體的企業(yè)可能會(huì)認(rèn)為，現(xiàn)在做自媒體是不是太晚了。對(duì)于這點(diǎn)，筆者認(rèn)為并不晚，但是企業(yè)在做自媒體的時(shí)候也要有所側(cè)重點(diǎn)，而不是眉毛胡子一把抓，全部都做。應(yīng)該結(jié)合自身的產(chǎn)品特點(diǎn)，消費(fèi)者畫像，以及目標(biāo)人群的集中度去選擇主要運(yùn)營(yíng)的自媒體平臺(tái)，進(jìn)而才能更容易做出效果。
2、成功運(yùn)營(yíng)的“杜蕾斯”案例
杜蕾斯的自媒體運(yùn)營(yíng)的非常成功，記得以前大家大家都會(huì)說買安全套、避孕套，而現(xiàn)如今直接說要不要買個(gè)杜蕾斯啊，也就是說杜蕾斯已經(jīng)深入人心，成為避孕套的代名詞了。杜蕾斯的品牌傳播速度如此之快，自媒體立下了不可磨滅的功勞，從早期的微博時(shí)代，到現(xiàn)在的微信等，杜蕾斯的文案神們總會(huì)在第一時(shí)間和熱點(diǎn)結(jié)合，策劃出讓我們不由自主豎起大拇指的文案。從這里看出，只要內(nèi)容吸引人，無論早晚都會(huì)成功。
3、運(yùn)營(yíng)的兩種模式：自主/專業(yè)團(tuán)隊(duì)
說到這，您可能就會(huì)想，那要怎么去運(yùn)營(yíng)呢？這里有兩條路可以選擇：
（1）自主運(yùn)營(yíng)：它的優(yōu)勢(shì)是自己干，幾乎不花錢。除了部分企業(yè)認(rèn)證費(fèi)用外，就沒有別的費(fèi)用了，但它的劣勢(shì)同樣明顯，受限于自身的時(shí)間、能力等因素，很難成功；也可招人來做，招一個(gè)人負(fù)責(zé)，同樣受限于精力、能力、成功率不大，哪怕成功了，也有離職的可能；招一個(gè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)于中小企業(yè)成本太高，接受不了。
（2）專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)：他的優(yōu)勢(shì)在于不用花費(fèi)自身的時(shí)間和精力，解放自我；團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)，可以最大化的開發(fā)每一個(gè)人的能力，做到專人專責(zé)，可以做出更好的結(jié)果，也不用擔(dān)心人員離職造成效果停滯，可以保持長(zhǎng)期的連續(xù)性，轉(zhuǎn)移成本。當(dāng)然，劣勢(shì)也很明顯，需要花費(fèi)一定的費(fèi)用，但是對(duì)比自己做付出的時(shí)間成本和培養(yǎng)人的工資成本及風(fēng)險(xiǎn)，尋找專業(yè)團(tuán)隊(duì)所付出的成本和風(fēng)險(xiǎn)要小很多。
強(qiáng)推：成功易全域贏運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
關(guān)于自媒體的運(yùn)營(yíng)，給大家推薦一家：成功易全域贏運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，可為企業(yè)提供自媒體運(yùn)營(yíng)方案及代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，幫助企業(yè)抓住自媒體的流量，形成粉絲效應(yīng)，帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品的銷售及品牌的曝光。他們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和承諾保障確保了效果數(shù)據(jù)，值得托付的靠譜的一家服務(wù)公司。
三、時(shí)機(jī)：抓住互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，實(shí)現(xiàn)多生態(tài)公域引流+私域高頻轉(zhuǎn)化
既然我們有了有吸引力的產(chǎn)品、專業(yè)的線上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，那還欠缺一個(gè)“天時(shí)”是不是?，F(xiàn)下，對(duì)于所有企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)有了非常好的風(fēng)口，就是：直播+小程序。
1、當(dāng)下風(fēng)口：直播+小程序
為什么說他們是風(fēng)口呢？你看啊，當(dāng)下大家都在防控疫情，外面大部分企業(yè)和實(shí)體店等都還處于暫停營(yíng)業(yè)的狀態(tài)，人們都宅居在家，那對(duì)生活必需品、日用品、生活?yuàn)蕵?、學(xué)習(xí)教育等仍然是有非常大的消費(fèi)需求，很多商家和企業(yè)非常聰明，已經(jīng)早早的布局和開始了起來。
疫情爆發(fā)以來，線下零售商業(yè)受到較大沖擊，各行各業(yè)紛紛推出“無接觸服務(wù)”，小程序直播也成為零售商家的主要線上經(jīng)營(yíng)路徑，受到了政策及行業(yè)的認(rèn)可。
魚作為一個(gè)服飾零售商家就打造了一場(chǎng)基于微信的小程序直播商城。多場(chǎng)景抽獎(jiǎng)、多場(chǎng)景發(fā)放福利、商品秒殺等玩法增強(qiáng)直播間氛圍；將產(chǎn)品與顧客需求進(jìn)行強(qiáng)鏈接。同時(shí)，直播商城能夠?qū)崟r(shí)動(dòng)態(tài)抓取和統(tǒng)計(jì)流量、商品、用戶行為等維度的數(shù)據(jù)情況，以便及時(shí)調(diào)整直播間形態(tài)和之后進(jìn)行直播復(fù)盤。這場(chǎng)小程序直播活動(dòng)中，促進(jìn)成交超50萬元。小程序直播當(dāng)日，微商城成交額增至110萬元，第二天超過130萬元。
2、線上營(yíng)銷化增大，中小企業(yè)不可錯(cuò)過
通過直播教學(xué)、帶貨、展示等，甚至有的企業(yè)已經(jīng)通過直播開啟了線上展廳，就春節(jié)期間《囧媽》電影聯(lián)合抖音做的營(yíng)銷，助抖音的市場(chǎng)影響力又更大一步。在如今這個(gè)全民開通直播的環(huán)境下，無論是大企業(yè)還是小企業(yè)或個(gè)人，都已先后陸續(xù)下水嘗試直播。而現(xiàn)在微信又開通了小程序直播的功能，這對(duì)于直播+小程序的線上營(yíng)銷組合營(yíng)銷又將更大。因此，直播和小程序是企業(yè)特別是中小企業(yè)不可錯(cuò)過的風(fēng)口。
總而言之，線上營(yíng)銷會(huì)成為越來越多企業(yè)必走的營(yíng)銷之路，而線上營(yíng)銷當(dāng)下最好的風(fēng)口正是短視頻、小程序、直播。中小企業(yè)越早抓住這波風(fēng)口越早能獲利。多生態(tài)小程序可生成抖音、頭條、百度、微信、H5多端，中小企業(yè)快速進(jìn)行多生態(tài)渠道布局，實(shí)現(xiàn)高效獲客！疫情之下，企業(yè)只有做好線上營(yíng)銷，才能夠在疫情結(jié)束企業(yè)復(fù)產(chǎn)復(fù)工后，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)及產(chǎn)品銷售不受影響。
24小時(shí)咨詢熱線：15618631961（微信同號(hào)）
Copyright ? 2013-2019 深圳市正搜科技有限公司 All Rights Reserved
粵ICP備2021148718號(hào)