蘇州谷歌推廣與你分享2020年購物季Google Ads應(yīng)對策略
每年的Q4季度，對于跨境電商來說都是比較值得期待的，購物季意味著巨大的流量和不可錯失的紅利時期，憑借節(jié)日帶來的巨大流量，各大商家會在各大平臺開展各種促銷活動，促進消費者下單。谷歌推廣做為跨境電商不可缺少的Top平臺，在購物季到來之際更是成為各大商家爭奪的主戰(zhàn)場，今天就為大家更新2020年購物旺季最佳做法！
一、2020年旺季流量趨勢概覽
2020年上半年全球經(jīng)歷了疫情、物流延遲等一系列魔幻事件，還好2020年的下半年逐漸步入正軌，在接下來的半年，我們首先要了解清楚流量變化趨勢，這樣才能做好充分的準(zhǔn)備，以便在購物季快速提升銷量。2020年會隨著11月27日“黑五”的到來流量達到頂峰期，并隨著之后圣誕節(jié)的來臨購物需求再次增長，最終贏取銷量的第二波高潮。
二、購物旺季Google Ads應(yīng)對策略
了解谷歌的人都知道Google Ads廣告形式多種多樣，且不同的廣告會觸及不同的用戶群體以達到產(chǎn)品曝光最大化及銷量最大化，那在購物旺季到來之際，我們應(yīng)該如何調(diào)整Google Ads以便我們利用流量高峰期獲取紅利呢？
1. Shopping/購物廣告旺季最佳做法
（1）準(zhǔn)備階段：
密切關(guān)注Google Merchant Center中Feed上傳及審核情況，避免出現(xiàn)違反購物政策或數(shù)據(jù)質(zhì)量問題，確保所有產(chǎn)品資料的完善度和健康度。
（2）預(yù)熱階段：
智能購物廣告（SSC）：可通過SSC達到進一步擴量的目的?？砂雌奉悆?yōu)先級或ROI高中低分成不同廣告系列，結(jié)合促銷活動合理放寬出價。注意：雖然要進行產(chǎn)品細分，但一定要避免任何智能購物廣告系列過去30天低于100個轉(zhuǎn)化的現(xiàn)象，如若有請合并。除此之外，以下小Tips也可幫助在購物季大幅提升流量及銷量：
建議A：建議加入活動Banner圖，搶占用戶注意力。
建議B：標(biāo)題中新增活動、優(yōu)惠、節(jié)日促銷等字詞，迎合購物季特定，同時滿足用戶需求。
建議C：逐漸提高預(yù)算及出價以迎接購物季流量，建議每周緩緩調(diào)整15%-20%。注意：每次調(diào)整大于20%可能導(dǎo)致短期內(nèi)數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動，建議每周合理調(diào)整一次。
Showcase廣告：利用櫥窗廣告獲取更多用戶關(guān)注， 學(xué)會使用場景創(chuàng)建相應(yīng)產(chǎn)品組豐富廣告。
建議A：使用相關(guān)度高且引人注目的廣告素材來吸引新購物者，注重視覺沖擊力，使用標(biāo)題和說明傳達獨特價值主張。
建議B：設(shè)定大于50個廣告及定位，最大化廣告匹配率，這樣可提高2倍以上的客戶參與度。
地區(qū)拓展：購物廣告拓展新國家，新市場。
可借助一些工具如全球商機通來發(fā)掘2020年新興市場，尋找新流量新機遇。
（3）黑五搶量階段
黑五搶量階段，我們可通過以下技巧來獲取更多流量：
A. 添加多樣化受眾群體：在普通購物中添加多樣化受眾群體，并配合智能出價更好捕捉用戶偏好和需求。!
B. 利用sale price屬性及merchant promotion功能突出產(chǎn)品優(yōu)勢和網(wǎng)站促銷信息，吸引眼球，促進下單，同時免郵活動要適時更新運費設(shè)置。
C. 調(diào)整ROAS,獲取額外機會：旺季期間降低目標(biāo)ROAS至最低能接受的值以便獲取更多額外有效流量，建議在旺季將ROAS設(shè)置成最低能接受的值以便系統(tǒng)把握更多廣告機會。
D. 擴大頂峰預(yù)算：建議預(yù)算上有20%-30%的緩沖額度以迎接流量的浮動。
2. Search廣告旺季最佳做法
（1）預(yù)熱階段：
擴展節(jié)日相關(guān)搜索詞，抓住用戶搜索意圖：比如高頻促銷詞 sale, promo, deal等，可使用關(guān)鍵字規(guī)劃師加強關(guān)鍵詞拓展，添加旺季熱詞，不放過任何一個潛力新詞。
善用動態(tài)搜索廣告（DSA）抓取新搜索意圖，擴大目標(biāo)，捕捉長尾轉(zhuǎn)化機遇，建議至少有一個廣告單元作為抓量Catch-All功能定位全部網(wǎng)頁。
（2）搶量階段：
重視優(yōu)化得分：綜合優(yōu)化可提升賬戶優(yōu)化得分，在忙碌旺季最高效提升賬戶綜合效果出價，建議賬戶優(yōu)化得分>90分，如此便可確保我們的廣告在旺季能夠及時顯示在消費者面前。
文案方面建議使用自適應(yīng)搜索廣告（RSA）凸顯產(chǎn)品旺季賣點，并結(jié)合關(guān)鍵字插入功能擴大產(chǎn)品曝光量。建議：一定要添加多種附加信息如附加價格及促銷等，不僅可提高廣告點擊率，更有助于提升下單量。同時，為確保購物季促銷相關(guān)字句固定顯示在文案中，可在RSA中使用釘選功能。
同時，在制作加大型文字廣告時，可使用倒計時功能增加購物季購買的緊迫性，這樣也可以大大提高用戶下單的行為。
3. Display/展示廣告最佳做法.
（1）普通展示廣告
針對網(wǎng)站熱銷、促銷產(chǎn)品新建自適應(yīng)廣告，有助于擴展更多展示位置。
展示廣告受眾建議：
A. 以再營銷為主，針對曾經(jīng)到訪過網(wǎng)站瀏覽過我產(chǎn)品的受眾群體再次進行廣告展示，提升用戶對產(chǎn)品的認知度、促進用戶產(chǎn)生下單行為，從而提升整體ROI，再營銷受眾群體轉(zhuǎn)化成本低于初次營銷人群轉(zhuǎn)化成本。
B. 擴量部分（拉新部分）：可根據(jù)有效受眾群體拓展類似受眾，針對類似受眾進行廣告展示，從而提升網(wǎng)站整體下單量。
C. 通過自定義受眾定位與購物季節(jié)購買需求緊密相關(guān)的受眾群體列表，如Gifts & Occasions相關(guān)搜索人群，或某特定網(wǎng)頁，YouTube頻道頁瀏覽者。
（2）智能展示廣告（SDC）
當(dāng)素材獲取一定轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)積累后建議開啟智能展示廣告，給足預(yù)算，快速擴展覆蓋面，獲取全網(wǎng)用戶展示。
4. YouTube視頻廣告最佳做法
（1）TrueView for Reach + Bumper Ad大規(guī)模募集選購禮物的新用戶，讓消費者在這個重要時刻找到您的品牌或產(chǎn)品。
（2）TrueView行動號召力廣告; 通過視頻+號召性文字的方式促進用戶將注意力轉(zhuǎn)移為行動力。
3）TrueView Discovery: 在購物季最后關(guān)頭通過消費者搜索更多信息的關(guān)鍵時刻吸引他們。
在搶量的時候，可以組合谷歌多種廣告形式，在購物旺季，線上流量增加，各個渠道都有機會促達客戶群的，在此祝愿大家都賺得盤滿缽滿！
